Novembro e dezembro passam voando. E, para muitas revendas, são justamente esses dois meses que definem se o ano fecha no azul ou não. Com Black Friday, 13º salário e clientes planejando o carro novo para o próximo ano, as vendas de fim de ano na revenda merecem um plano de ação próprio.
Por isso, reunimos 6 estratégias para aproveitar a reta final do ano e, de quebra, já deixar janeiro encaminhado.
1. Monte ofertas que façam sentido
Descontos em modelos selecionados e condições de financiamento facilitadas ajudam o cliente a decidir. Além disso, pacotes promocionais, como acessórios ou serviços gratuitos, agregam valor sem mexer tanto no preço. Se for participar da Black Friday, veja antes se a Black Friday vale a pena para revendas de carros.
2. Divulgue nas redes sociais e por e-mail
Não adianta ter boas ofertas se ninguém fica sabendo. Por isso, use as redes sociais e o e-mail marketing para comunicar as promoções. Anúncios bem segmentados alcançam o público certo com mais eficiência. Se precisa de ideias, confira como criar conteúdo para as redes sociais da sua revenda.
3. Capriche no atendimento
Com mais movimento, o atendimento faz ainda mais diferença. Então, treine a equipe para ouvir o cliente e oferecer soluções personalizadas. Do mesmo modo, use um CRM para loja de automóveis para não deixar nenhum lead sem resposta.
Cadastrar o mesmo carro em cada portal rouba horas da sua equipeQuanto tempo sua equipe gasta por semana anunciando o mesmo carro de novo?Cadastre o carro uma vez e publique nos portais que sua loja usaA Simples Veículo integra o estoque com os portais e o site da loja.Agendar demonstração
4. Faça eventos na loja
Feirões e dias de test drive atraem novos clientes e criam uma conexão emocional com o produto. Afinal, experimentar o carro na prática ajuda muito na decisão de compra.
5. Pense no cliente que vai comprar em janeiro
Muitos consumidores começam a planejar a compra do próximo ano já em dezembro. Nesse caso, apresentar opções de financiamento com primeira parcela em janeiro (ou depois) pode ser um ótimo atrativo.
6. Use as vendas de fim de ano na revenda para planejar o próximo ano
Por fim, use a reta final para revisar os números do ano, organizar o estoque e definir metas. O Sebrae tem materiais gratuitos que ajudam nesse planejamento. Assim, a loja começa janeiro, que costuma ser um mês mais lento, com tudo planejado. Para isso, veja os indicadores de revenda de veículos que valem acompanhar e entenda a sazonalidade na revenda de carros.
Resumo das estratégias para as vendas de fim de ano na revenda
| Estratégia | Objetivo |
|---|---|
| Ofertas e pacotes | Ajudar o cliente a decidir |
| Redes sociais e e-mail | Divulgar as promoções |
| Atendimento e CRM | Converter mais leads |
| Eventos e test drive | Atrair novos clientes |
| Financiamento para janeiro | Antecipar compras do próximo ano |
| Planejamento | Começar o ano organizado |
Em resumo, marketing bem feito, atendimento personalizado e promoções atraentes levam a resultados positivos e duradouros. E, para aproveitar ainda mais o 13º salário, confira as dicas para aumentar as vendas no Natal.
