Como preparar a revenda para o Natal e vender mais

Dezembro é, para muita gente, o mês de trocar de carro: tem o 13º salário para dar de entrada, tem as viagens de fim de ano e tem aquela vontade de começar o ano com o pé direito. Mas, para a loja aproveitar essa onda, é preciso preparar a revenda para o Natal antes do movimento começar.

Por isso, montamos um checklist com o que organizar no estoque, no atendimento e nas ofertas. Assim, quando os clientes chegarem, a sua loja estará pronta.

1. Prepare o estoque

O estoque é a base de tudo. Afinal, não adianta ter boas campanhas se faltam os carros certos. Então, analise quais modelos giram mais na sua região e priorize os que combinam com o perfil de quem compra no fim de ano, como carros para família e viagens.

Além disso, aproveite para girar os veículos parados há mais tempo. Para identificá-los, veja como identificar veículos encalhados.

2. Monte ofertas atrativas

Promoções e facilidades de pagamento chamam atenção nesta época. Algumas ideias:

• Benefícios na entrega, como tanque cheio, higienização ou revisão;
• Ações promocionais com prazo definido;
• Ações solidárias, como doação de brinquedos a cada venda;
• Guias de “presente de Natal” com carros por faixa de preço;
• Facilidades de pagamento, como entrada facilitada ou primeira parcela para depois.

Cadastrar o mesmo carro em cada portal rouba horas da sua equipeQuanto tempo sua equipe gasta por semana anunciando o mesmo carro de novo?Cadastre o carro uma vez e publique nos portais que sua loja usaA Simples Veículo integra o estoque com os portais e o site da loja.Agendar demonstração

3. Cuide da comunicação

Tenha uma comunicação ativa com os clientes, seja pelas redes sociais, pelo site ou pessoalmente. Do mesmo modo, entenda de verdade a necessidade de cada um. Para organizar todos os contatos, conte com um CRM para loja de automóveis.

4. Ative a sua carteira

Quem já comprou com você também recebe o 13º. Então, identifique, anote e selecione os clientes com potencial de troca e prepare uma abordagem para cada um. Veja como em vender novamente para quem já comprou.

Checklist para preparar a revenda para o Natal

1. Estoque revisado, com modelos de alta procura;
2. Ofertas e benefícios definidos;
3. Campanhas nas redes sociais programadas;
4. Equipe alinhada sobre metas e condições;
5. Lista de clientes da carteira para contato.

Quer mais ideias? Confira também 6 estratégias para aumentar as vendas no Natal e as estratégias para os últimos dois meses do ano. Por fim, lembre que toda oferta anunciada precisa ser cumprida, como orienta o Procon.